Парад нетривиальной рекламы окон (ч.1)

Реклама – это двигатель прогресса в оконной торговле, она способна удивлять, радовать, а иногда и поражать своей эпатажностью. В честь Дня рекламиста портал ОКНА МЕДИА сделал подборку самой нетривиальной рекламы окон в разные годы, представленной компаниями российского и зарубежного рынка.

Реклама на оконном рынке, как и везде, остаётся движущей силой и проторенной дорожкой к сердцу потребителя пластиковых окон и других светопрозрачных конструкций и аксессуаров. Не удивительно, что креативные оконщики выкладываются по полной, чтобы реклама именно данной компании запомнилась надолго и вызывала одну здоровую ассоциацию у пользователя – купить окна ПВХ только у данного производителя. Ведь не может же компания устанавливать плохие окна, если у неё такая хорошая и запоминающаяся реклама!

Портал ОКНА МЕДИА решил ко Дню работника рекламы, который отмечается 23 октября, сделать подборку самых креативных реклам, которые удивили, чего греха таить, и изрядно повеселили рынок в последние годы. Многие оконные компании прославились рекламой окон, строго следуя канонам рекламного искусства, а другие, напротив, нарушая их. Что получилось в результате, судить Вам, дорогие читатели, так как последнее слово в выборе окон остаётся за вами.

Реклама окон против правил

Каждый второй рекламодатель пребывает в убеждении, что реклама окон срабатывает только при соблюдении строгих канонов. Некоторые оконные компании доказали, что аксиом в рекламе окон не существует.

В оконной компании такие не работают!

Распространённое мнение, что в рекламе нельзя использовать всякого рода отрицание, начиная с отрицательной частицы «НЕ!», опровергла . Чтобы донести до потенциальных потребителей главную корпоративную ценность, которая выражается в профессиональном подходе к работе, в рекламной кампании был использован посыл: «У нас такие НЕ работают!». Слоган сопровождался весьма реалистичной иллюстрацией в истинно русском колорите, которая не могла оставить потенциального заказчика окон равнодушным.

По завершении 6-месячной рекламной кампании, независимый отраслевой центр О.К.Н.А. Маркетинг провёл замеры уровня спонтанной узнаваемости бренда среди потенциальных потребителей пластиковых окон. Этот показатель составил 15,2 против 12,8 процентов, которые были зафиксированы на старте рекламной кампании. Помимо этого, 30% потенциальных потребителей, увидевших рекламу «Окна Роста», заявили, что планируют приобрести новые окна только у этого производителя.

Отлаженная система

Какие бы способы продаж ПВХ окон в розницу вы ни выбрали, самым важным остается собственная дисциплина. У вас может быть феноменально эффективная реклама, но продажники забудут вовремя о себе напомнить и потеряют клиента. Вы можете придумать идеальный скрипт продаж и назначать замеры на раз-два, но несколько накладок в графике создадут вам крайне неприятную репутацию. Увеличить продажи окон поможет инструмент для планирования и контроля продаж. Ramex CRM для окон помогает отслеживать историю каждого клиента, контролировать сотрудников, собирать статистику и управлять финансами — а значит, повышать продажи в любой сезон.

А еще рассказали о том, как открыть свой магазин-офис окон, читайте в статье.

Источник: blog.ramex.ru

Безграмотность на службе рекламы окон

Для кемеровской оконной компании были разработаны название, логотип и фирменный стиль, которые были нацелены привлечь потребителя и выделить среди конкурентов. На фоне традиционных названий оконных компаний имя бренда ВамАкно с точки зрения грамматики выглядит весьма необычно. Однако, за этой необычностью рекламисты преследовали вполне прагматичную цель. Фонетическое восприятие фразы «вам окно» абсолютно однозначно, поэтому понятна и сфера деятельности фирмы. Кроме того, Вамакно изначально поворачивается лицом к потребителю – это «ваши» окна, а не «наши» — это не желание похвастать своей продукцией, а демонстрация уважения к заказчику и его желаниям.

Также бренд ещё раз пошёл против правил, намеренно отказавшись от штампа «оконная компания», назвавшись службой по изготовлению окон и дверей, которая любит своих клиентов и рада им служить.

Сезонные предложения

Руководители компаний отмечают, что сложнее всего увеличить продажи окон ПВХ зимой . Мало того, что после новогодних праздников у клиентов нет желания тратиться, так еще и установка в холода никого не прельщает. Чтобы повысить продажи окон даже зимой , включите фантазию и запустите необычную акцию. Хорошо помогают раскачать клиентов скидки или возможность рассрочки. Можно предложить разбить платеж на 3 месяца при заключении договора до конца февраля или дать скидку на остекление внутренних помещений. Это снимет самые популярные возражения заказчиков и поможет выполнить план продаж.

Городской шум – Муза для рекламистов окон

Городской шум можно считать Музой творчества для многих компаний оконного рынка. Вероятно, потому появился целый блок рекламных материалов по шумоизоляционным окнам и стеклопакетам.

И пусть весь мир подождет супергероев

Компания Строй Мастер, производитель пластиковых окон, вписала новую страницу в жанр печатной рекламы. Серия комиксов с привлечением образов популярных супергероев, подчёркивает ценность акустического комфорта в доме. Из печатной рекламной кампании очевидно, сколь надежна звукоизоляция окон бренда – ведь даже супергерои не могут услышать, что творится на улице.

Азы семафорной азбуки

Фабрикой окон представлена не менее эффектная серия принтов с целью продвижения стеклопакетов с повышенной шумозащитой. В предложенной брендом концепции с помощью семафорной азбуки обыгрываются знакомые каждому человеку ситуации, когда необходимо прокричать что-то с улицы, стоя под окном: попросить скинуть ключи, позвать на прогулку либо признаться в любви. Наличие в окнах стеклопакетов с повышенной шумозащитой исключает эту возможность, поэтому, чтобы не подниматься в дом, только и остаётся, что использовать азы семафорной азбуки!

Визуализация слуховых ощущений

Немецкий производитель окон Weru также подготовила эффектную концепцию по продвижению своих окон, которые эффективно противостоят разнообразным источникам звука. Зачастую современному человеку мешают работать, спать или просто отдыхать разнообразные звуки под окнами, включая колокольный звон, отзвуки канонады, шум фейерверков или петард. Визуализация слуховых ощущений в рамках рекламной кампании звуконепроницаемых окон Weru, рассказывает пользователю, что эта проблема легко разрешима.

Содержание

1 С кем говорит реклама пластиковых окон…
2 О чем говорит реклама пластиковых окон… 2.1 Графическое наполнение рекламы пластиковых окон
2.2 Текстовое наполнение рекламы пластиковых окон

3 Примечание

4 Вклад участников

Рекламная кампания

— серьезный и достаточно рискованный процесс, если брать в расчет объем предшествующей аналитической работы, вложенных ресурсов и возможных последствий. В подготовительную исследовательскую деятельность вовлекаются внутренние ресурсы компании (информационные, человеческие) и часто услуги сторонних маркетинговых, рекламных и креативных агентств. Вложения колоссальные. Но в условиях высокой конкуренции по-другому и быть не может.

В корпоративном маркетинге в целом, в отдельно взятой рекламной кампании и в другой деятельности по продвижению базой являются глубокие знания о потенциальных Клиентах. Как известно, наиболее интересными сегментами (потенциальными Клиентами, выделенные по принципу макросегментации) для компаний– производителей ПВХ-окон Москвы и Московской области являются:

Частные Заказчики;
Корпоративные Заказчики;
Дилеры.

Но выбором одного из трех указанных сегментов или принятием решения «работать на весь рынок» дело обычно не заканчивается. Далее начинается работа по «микросегментации», которая подразумевает тщательнейшее изучение каждого из сегментов и деление их на более мелкие группы, отличающиеся друг от друга по ряду признаков (см. таблицу 1).

Таблица 1. Признаки сегментирования применительно к компаниям-производителям

Признак сегментирования по Котлеру
Демографический	Пол, возраст, семейное положение, количество человек в семье, жизненный цикл семьи, уровень дохода на одного человека в семье, уровень образования и пр.
Географический	В каком районе города живет, работает: климатические особенности, статус района и пр.
Поведенческий	Повод для совершения покупки, искомые выгоды, процесс принятия решения и т.п.
Психографический	Общественный статус, образ жизни, тип личности и т.п.

Расшифруем таблицу на примерах:

Если это Частный Заказчик, то один из целевых сегментов (Клиентов компании) может быть описан следующим образом: мужчина в возрастной группе 26 – 35 лет с высшим образованием, женат, имеет 1 ребенка, работает менеджером среднего звена, доход в среднем $800 на одного члена семьи, является инициатором покупки. Основными мотивами при покупке являются представление о престиже и пример знакомых. Принимает решение самостоятельно, на основе рекомендаций знакомых.

Если это Корпоративный Заказчик, то чаще это небольшие компании, ведущие строительство коттеджей и загородных домов в пределах 500 км. от Москвы, с объемом остекления не менее 100 кв.м. в месяц.

Если это Дилер, то вашими клиентами будут компании, занимающиеся комплексным ремонтом частных квартир и загородных домов с территорией охвата примерно 300 км от Москвы.

Микросегментация помогает разработать сбалансированное предложение для каждого сегмента, которое бы максимально удовлетворяло его потребности. Для кого-то это может быть конструкция из профиля класса «Эконом», для другого — профиль серии «Престиж» с широким спектром характеристик.

Сегментирование — это сложный и долгий этап, но как раз на этом этапе решается дальнейшая судьба и успех компании. Так как на основе полученных знаний, соотнесенных с возможностями компании, принимается решение о том, с кем работать и как позиционировать продукцию с учетом конкретного сегмента …

В начале каждого месяца специалисты «PORTAL Engineering»

готовятся к ежемесячному мониторингу производителей ПВХ — окон. Они берут наиболее распространенные для Москвы и Московской области печатные рекламные СМИ («Обустройство и ремонт», «Экстра М», «) и последовательно выбирают 100 (каждый месяц список обновляется). В ходе этой работы попутно идет своеобразный анализ рекламных модулей. В первую очередь отмечаются изменения в составе «участников» CМИ, в объеме размещаемых блоков. Но наиболее живой интерес вызывает, естественно, информационное и графическое наполнение мо-дулей. Хотим поделиться некоторыми мыслями по поводу.

Выше много говорилось о стратегической работе фирм, предваряющей разработку рекламных сообщений и рекламной кампании в целом, об изучении различных категорий покупателей и их индивидуальных предпочтений. Результат данной работы мы видим на страницах прессы, на улицах города. Нам стало интересно, насколько он соответствует проведенной работе.

Сейчас мы предлагаем пойти от обратного. Проанализируем наполнение рекламных блоков, чтобы понять, каким видят потенциального Клиента и его потребности производители. После сравним, насколько полученные результаты соотносятся с критериями выбора потребителем компании-поставщика окон.

Спортивный маркетинг

Спортивный маркетинг а рекламе окон привносит в восприятие потребителя бренда эмоциональную составляющую, которая эффективно сказывается на росте продаж.

Рекламный гол

Этот инструмент впервые применен на российском рынке производителем оконных систем профайн РУС. В его эффективности ведущий производитель ПВХ профиля смог убедиться, когда запустил маркетинговую программу «КБЕ + Футбол», ориентированную раскрыть концепцию «Громкий успех без лишнего шума». Выбор в рамках спортивного маркетинга темы футбола, представленной самым звездным российским футболистом — Андреем Аршавиным, обусловлен лидирующим положением этого вида спорта в России. Популярность футбола среди населения открывает возможность привлечь максимальное число лиц, которые относятся к целевой аудитории КБЕ. Также рекламисты сделали акцент на совпадение продаж окон и футбольных чемпионатов по сезонной активности.

Рекламный хук

Заводом оконных и фасадных систем «Позитрон Пласт» в Петербурге была запущена рекламная кампания на транспорте в поддержку своего бренда, лицом которой стал титулованный боксер — Николай Валуев. По замыслу рекламистов образ Валуева ассоциируется с основным конкурентным преимуществом окон «Позитрон Пласт» — надежностью. Кроме того, в рекламе окон обыгран нетипичный образ известной личности — простого, семейного человека, близкого по духу большинству покупателей бренда.

ОКНА МЕДИА рекомендует прочесть: Парад нетривиальной рекламы окон (ч.2)

Активные продажи

Исходя из предыдущего пункта, горячими могут стать даже продажи окон зимой — все зависит от активности вашего персонала. Среди клиентов всегда есть те, кто долго сомневается или хочет, чтобы его поуговаривали. Важно не бросать таких заказчиков на середине пути, а терпеливо и размеренно с ними работать — звонить, писать, предлагать бонусы и ненавязчиво напоминать о себе. Но помните, что ненавязчиво — это не просто оборот! Сделайте напоминания системными и последовательными, чтобы не попасть в список заблокированных контактов.

Подготавливаем поверхность

Чтобы самоклеящаяся пленка прочно «схватилась» с поверхностью, необходимо ее предварительно очистить и обработать. В худшем случае внешний вид аппликации будет испорчен: углы начнут отклеиваться, само покрытие начнет «пузыриться», деформируя изображение или надпись. Для этого потребуется:

Если на поверхности уже имеется наружная реклама, то ее нужно удалить. Если пленка не отрывается самостоятельно, то возьмите маленький шпатель и фен. Внимание! У вас должна быть возможность доступа к электросети! Под воздействием горячего воздуха клей начнет плавиться, отчего пленку можно будет удалить без труда. Облегчит данный процесс подготовленный шпатель или любой твердый предмет.
Когда вы удалите с витрины остатки самоклеющейся пленки, необходимо очистить ее от грязи. Для этого в воде разводят моющее средство и с помощью неворсистой ткани тщательно обрабатывают поверхность. Нужно очистить не только зону, куда будет наклеиваться изображение, а полностью всю витрину — это значительно улучшит ее внешний вид. Ведь реклама на окнах должна быть прочно закреплена на поверхностях.
Теперь необходимо удалить с основания остатки жира, следы бытовой химии, воска и щелочи, используя разбавленный в воде спирт или уксус. Наклеивать рекламу на окно можно только после того, как поверхность была предварительно высушена. При этом важно обратить внимание на материал, из которого была сделана витрина. Например, если за основу было взято акриловое стекло, то спирт лишь навредит и испортит поверхность.

Три способа рассказать историю в вашем окне

Визуальный мерчендайзинг включает в себя искусство оформления витринных окон. Это увлекает зрителей, рассказывает историю, создает настроение приглашая их, чтобы узнать больше.

Вот три подхода к оформлению:

Создайте сцену В маркетинге говорится, что люди не покупают ваши продукты, они покупают переживания, жизненный опыт, пользу. Один из способов рассказать красивую визуальную историю — создать сцену вокруг вашего продукта, которая воплощает в жизнь опыт, обеспечивает вдохновение и создает желание.

Например, если вы продаете продукты питания, вы можете попробовать разместить их на покрывале для пикника с корзиной и шампанским. Затем добавьте камешки и ракушки или сено, чтобы вызвать ощущение присутствия на природе. Возможно, вы продаете соленья в банках. Используя необходимый реквизит для создания сцены вокруг них, вы сможете вдохновить клиентов на то, чтобы зайти к вам.

Прославляйте свои товары. Еще один способ рассказать историю — сосредоточиться непосредственно на самих героях: на ваших продуктах. И если вы хотите создать ощущение качества, то действует правило: чем меньше, тем лучше. Выбирайте один основной товар в качестве ключевого фокуса и «прославляйте» его. Придайте ему самую заметную позицию в окне (помните о прямой видимости) и размещайте дополнительные компоненты или реквизит вокруг него в формате «пирамиды», чтобы помочь направить глаз к основной точке фокуса.

Также вы можете создать престижность вокруг своих товаров, используя рекламные плакаты, чтобы выделить ключевые функции и характеристики. Это особенно полезно для электротоваров. Если вы хотите добавить ценники, старайтесь держать их в тени, чтобы не удешевить внешний вид вашей витрины.

Соответствие сезону. Привязка к сезону — это простой способ настроить клиента на ваше предложение. Один из способов сделать это — продемонстрировать идеи подарков. Это также поможет стимулировать продажи. Но если ваши товары или услуги обычно не дарят, добавление некоторых праздничных элементов в оформлении витрины или окна, поможет создать эмоциональную привлекательность.

Подробнее о сухом методе

Сухой метод более надежный, чем мокрый. Если поверхность имеет кривизну и неровности, то после мыльного раствора пленка перестает липнуть, из-за чего сложнее придать изображению форму. Особенно с такой проблемой сталкиваются те, кто желает украсить угол витрины надписью или цельным рисунком. Для сухого метода используют промышленный фен, который буквально растапливает клеевую основу и прочно закрепляет пленку на поверхности. При этом наносить изображение нужно только на сухую поверхность, иначе начнут появляться пузыри.

Что понадобится для работы

Для самостоятельного размещения объявлений понадобятся:

Инструменты и материалы — пленка и баннерный текстиль (если их не предоставляет компания-изготовитель рекламы), ножницы, резаки, шпатели, пульверизаторы, швабры и так далее
Договор с изготовителями рекламы, которые сделают наклейки и растяжки по вашему дизайн-проекту или разработают собственный
Договор с бухгалтером, который будет вести учет ИП
Сайт с информацией об услугах и контактах

Бизнес мобилен, и офис не потребуется. Достаточно отдельного телефонного номера и компьютера с ПО для учета заказов и оплаты.

Методы нанесения

Существует два метода нанесения, которые выбираются в зависимости от расположения витрины и наличия дефектов. При этом неважно, куда будет клеиться реклама – на окнах дома, торговые витрины или стеклянные стены бутиков.

Сухой метод. Представляет собой размещение виниловой пленки на тех поверхностях, которые имеют кривые линии, углы. Такой метод позволяет прочно зафиксировать изображение, без отслаивания или отклеивания.
Мокрый метод. Этот способ уникален тем, что его можно использовать во время непогоды, особенно для размещения рекламы на жилых окнах; для оформления витрины многоцветного и большого изображения, а также если отсутствует аппликационная пленка, представляющая собой готовый трафарет, который аккуратно наносится как наклейка.